Что такое маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это системный план, который определяет, как бизнес будет привлекать клиентов, формировать спрос, завоёвывать рынок и увеличивать прибыль.
Простыми словами: стратегия = кто наш клиент + какую ценность мы даём + как мы выигрываем конкуренцию + через какие каналы к нему идём.
Простыми словами: стратегия = кто наш клиент + какую ценность мы даём + как мы выигрываем конкуренцию + через какие каналы к нему идём.
Зачем бизнесу нужна стратегия
Без стратегии маркетинг превращается в хаотичные действия:
❌ “давай настроим таргет”
❌ “нужно срочно запустить TikTok”
❌ “сделаем сайт, и клиенты придут”
Что даёт стратегия:
✅ экономию бюджета
✅ фокус на целевой аудитории
✅ рост продаж
✅ прогнозируемость результатов
✅ устойчивость бизнес-модели
❌ “давай настроим таргет”
❌ “нужно срочно запустить TikTok”
❌ “сделаем сайт, и клиенты придут”
Что даёт стратегия:
✅ экономию бюджета
✅ фокус на целевой аудитории
✅ рост продаж
✅ прогнозируемость результатов
✅ устойчивость бизнес-модели
Этапы разработки маркетинговой стратегии
Исследование рынка
Анализ конкурентов
Описание целевой аудитории и сегментов
Формирование ценностного предложения и позиционирования
Выбор каналов продвижения
План коммуникации
Финансовый расчёт и распределение ресурсов
KPI и система аналитики
Анализ рынка и конкурентов
На этом этапе важно ответить:
- Какой рынок и его объём?
- Какие тренды?
- Кто конкуренты и как они привлекают клиентов?
- Что работает/не работает у них?
- Google Trends
- SimilarWeb
- SEMrush / Ahrefs
- SWOT / PEST
Определение целевой аудитории
Не просто “женщины 25–44”, а:
- демография
- поведение
- потребности
- мотивация
- барьеры к покупке
- Jobs-to-Be-Done
- Customer Journey Map
- интервью и опросы
- веб-аналитика
УТП и позиционирование
Вопросы:
- Почему клиент выбирает нас?
- Что мы даём на уровне ценности?
- Чем отличаемся?
- Для кого → какую проблему решаем → чем лучше конкурентов → подтверждение
Выбор каналов продвижения
«Все каналы» ≠ стратегия.
Стратегия = только те каналы, которые приводят прибыльных клиентов.
Категории каналов:
Стратегия = только те каналы, которые приводят прибыльных клиентов.
Категории каналов:
- Performance (Google Ads, Meta, LinkedIn)
- Контент и SEO
- E-mail и CRM
- Партнёры и рефералы
- PR и репутация
KPI и аналитика
Важные показатели:
Без цифр стратегия не существует.
- CAC — стоимость привлечения клиента
- ROMI / ROI
- LTV и частота покупок
- конверсия
- ER и CTR
- вклад каждого канала
Без цифр стратегия не существует.
Чек-лист стратегии
✔ анализ рынка
✔ портреты ЦА
✔ позиционирование и УТП
✔ карта каналов
✔ контент-план
✔ бюджет и ресурсы
✔ KPI
✔ отчётность и аналитика
✔ портреты ЦА
✔ позиционирование и УТП
✔ карта каналов
✔ контент-план
✔ бюджет и ресурсы
✔ KPI
✔ отчётность и аналитика
Примеры стратегий
- Корпоративная B2B
- Малый бизнес и услуги
- E-commerce
- Образовательные проекты
- Личный бренд фаундера
Список статей
Ответы на частые вопросы (FAQ) о разработке маркетинговой стратегии
Практичные и короткие ответы на ключевые вопросы: что такое стратегия, как её создавать, сколько стоит и как понять, что она работает.
Что такое маркетинговая стратегия простыми словами?
Коротко: Это план, как бизнес привлекает клиентов и зарабатывает больше.
Подробнее: Стратегия описывает, кому мы продаём, какую пользу даём, чем отличаемся от конкурентов и через какие каналы растём.
Подробнее: Стратегия описывает, кому мы продаём, какую пользу даём, чем отличаемся от конкурентов и через какие каналы растём.
Зачем бизнесу нужна маркетинговая стратегия?
Коротко: Чтобы не тратить деньги на рекламу вслепую.
Подробнее: Стратегия помогает понимать аудиторию, правильно выбирать инструменты и получать стабильный поток клиентов.
Подробнее: Стратегия помогает понимать аудиторию, правильно выбирать инструменты и получать стабильный поток клиентов.
Что входит в маркетинговую стратегию?
Коротко: Аналитика, аудитория, позиционирование, каналы и KPI.
Подробнее: Это анализ рынка и конкурентов, сегменты ЦА, УТП, медиа-план, бюджет и система аналитики.
Подробнее: Это анализ рынка и конкурентов, сегменты ЦА, УТП, медиа-план, бюджет и система аналитики.
С чего начать разработку маркетинговой стратегии?
Коротко: Начни с анализа рынка и клиентов.
Подробнее: Первым шагом всегда идут исследования: рынок, конкуренты, боль и потребности аудитории.
Подробнее: Первым шагом всегда идут исследования: рынок, конкуренты, боль и потребности аудитории.
Сколько времени занимает создание стратегии?
Коротко: Обычно от 3 до 8 недель.
Подробнее: Для малого бизнеса — около месяца; для сложных рынков — 6–8 недель с интервью и аналитикой.
Подробнее: Для малого бизнеса — около месяца; для сложных рынков — 6–8 недель с интервью и аналитикой.
Можно ли сделать стратегию самому?
Коротко: Да, если есть опыт и время.
Подробнее: Самостоятельно возможно, но ошибки стоят дорого — многие привлекают экспертов, чтобы не ошибиться в ключевых точках.
Подробнее: Самостоятельно возможно, но ошибки стоят дорого — многие привлекают экспертов, чтобы не ошибиться в ключевых точках.
В чём разница между стратегией и рекламой?
Коротко: Стратегия — это план, реклама — инструмент.
Подробнее: Стратегия определяет, куда идём и зачем, а реклама — один из способов туда попасть.
Подробнее: Стратегия определяет, куда идём и зачем, а реклама — один из способов туда попасть.
Как понять, что маркетинговая стратегия работает?
Коротко: Растут продажи и снижается стоимость привлечения клиентов.
Подробнее: Показатели: рост выручки, заявок, LTV и улучшение CAC/ROI в динамике.
Подробнее: Показатели: рост выручки, заявок, LTV и улучшение CAC/ROI в динамике.
Как выбрать каналы продвижения?
Коротко: Иди туда, где твоя аудитория и где можно считать результат.
Подробнее: Выбор каналов опирается на аналитику, тестирование гипотез и экономику привлечения.
Подробнее: Выбор каналов опирается на аналитику, тестирование гипотез и экономику привлечения.
Что такое УТП в маркетинге?
Коротко: Это причина, почему клиент выбирает именно тебя.
Подробнее: УТП — это ценность, которую даёт твой продукт, и доказательство, что ты решаешь задачу лучше других.
Подробнее: УТП — это ценность, которую даёт твой продукт, и доказательство, что ты решаешь задачу лучше других.
Что важнее — стратегия или быстрые продажи?
Коротко: Без стратегии быстрые продажи долго не живут.
Подробнее: Тактика может дать краткосрочный результат, но стабильный рост строится на стратегии.
Подробнее: Тактика может дать краткосрочный результат, но стабильный рост строится на стратегии.
Когда бизнесу точно нужна стратегия?
Коротко: Когда падают продажи или нужно масштабироваться.
Подробнее: Она обязательно нужна при выходе на рынок, росте конкуренции и запуске новых продуктов.
Подробнее: Она обязательно нужна при выходе на рынок, росте конкуренции и запуске новых продуктов.
Чем стратегия отличается от контент-плана?
Коротко: Стратегия решает “что и зачем”, контент-план — “что и когда публикуем”.
Подробнее: Стратегия задаёт направление, контент-план — это инструмент её реализации.
Подробнее: Стратегия задаёт направление, контент-план — это инструмент её реализации.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Коротко: От $2,000 для малого бизнеса, больше — для крупных компаний.
Подробнее: Стоимость зависит от глубины аналитики, рынка, аудитории и масштаба задач.
Подробнее: Стоимость зависит от глубины аналитики, рынка, аудитории и масштаба задач.
Какие ошибки в маркетинговой стратегии самые частые?
Коротко: Копировать конкурентов и работать без аналитики.
Подробнее: Ошибки — делать ставки на интуицию, выбирать не те каналы, игнорировать клиентов и метрики.
Подробнее: Ошибки — делать ставки на интуицию, выбирать не те каналы, игнорировать клиентов и метрики.
Остались вопросы?
Маркетинговое агентство Оливье - это 20 лет опыта, десятки внедрённых стратегий и чёткая методика. Мы не просто пишем отчёты — мы выстраиваем рост. Понятно. По шагам. Без «маркетинговой воды»